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现在的化妆品再好,如果客户不知道还是没什么用,再好的化妆品也卖不出去,而在营销中心,拓客就是我们要解决的第一个问题,如果让客户知道你的产品,那么具体有哪些实用的化妆品拓客技巧呢?
1,前端让利
在我们化妆品行业,一定要注重后端的利润,其实我们在平时做生意的时候也是如此,前期我们可以通过低门槛引流,把我们的意向客户吸引过来之后,然后通过后端产品进行盈利,比如送化妆品或者是送保养服务等等。
2,会员锁客
对于从事化妆品营销的从业人员来说,我们要学会通过会员的方式来进行锁客,比如消费的化妆品可以免单,但是只要这次能够办一个会员卡,充值一定的签署,并且办理化妆品会员,后续消费者的单价更加的便宜,如果客户认为你们的化妆品或者服务效果很好,他们还是非常愿意办理的。
3,广告拓客
一般的广告拓客就是广告牌,发传单等,当然这些传统的拓客方式效果还是不错的,但是现在是互联网时代,我们的销售要充分利用互联网的工具和渠道进行拓客。
4,开展护肤讲座
现在的女性对护肤都是比较讲究的,所以我们完全可以根据线下和线上免费分享知识的方式来进行拓客,为消费者提供有价值的东西,增肌了互动,这样有助于你的化妆品销售。
5,行业合作
首先你需要知道你的客户在哪里,然后才可以通过客户集中的地方,进行合作和分享宣传,如果你的化妆品主要针对女性客户,完全可以和服装店和舞蹈机构跟他们合作,通过让利的方式让他们为你导流量。
关于化妆品实用拓客方法就分享到这里,其实客户对于化妆品都会进行对比,如果你的化妆品能够给客户带来很好的效果,那么价钱自然就不是问题,因为消费者关注的是美,其次才是服务和价格。